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小钻头“钻”来四亿外单

   加大研发国家级高新技术、更新升级制造设备、积极培育自主品牌……乐清芙蓉镇的钻头产业，经过一番内“修”外“炼”，成功跻身国际市场。日前，来自瑞典的五金企业与乐清芙蓉镇的浙江方大工具有限公司正式达成生产协议，首期200万美元的订单产品已交付外方。 <BR>　　钻头虽小，却带来了上亿元的外贸订单。此前，德国博世、美国百德和东南亚等国的著名五金工具企业均先后与芙蓉钻头企业达成协议，定点生产五金钻头类产品。现在，芙蓉钻头已出口到世界108个国家和地区，特别是在对钻头质量要求最严格的欧美市场上所占的比例也正不断提高，去年出口交货值达4.5亿元，比上年增长36.36％，占全镇工业总产值的52％。<BR>　　外贸的发展，不仅给传统的钻头产业带来新的增长点，更深层次的变化也在芙蓉镇上演着。<BR>　　原本给国外公司做贴牌加工，也能赚取一定的利润，但芙蓉钻头却选择另一条艰苦的道路——用自己的品牌，创自己的市场。“从原来给他人做嫁衣，到现在我们让利创牌的做法，就是在与国际市场的接触中认识到，自主品牌才是核心竞争力。”浙江方大工具有限公司董事长林昌方认为，走出国门，钻头品牌的国际化是必由之路。近年来，方大工具不仅在俄罗斯、韩国等5个国家注册了“方大王”产品商标，还在阿联酋、俄罗斯等国设立销售子公司。还有温州永昌工具有限公司、温州大力五金工具有限公司等7家公司也分别在国外设立了办事处或销售公司。<BR>　　有了品牌渠道之后，芙蓉钻头又采用一种特别的方式来扩大品牌覆盖面——只要外商使用芙蓉钻头企业的商标，就可以在价格上得到相应下浮。“外商手上握有很大的当地市场，我们让出一部分利润，来换取更为广阔的自主品牌销售空间。等到我们品牌的市场认知度高了、市场占有率上升后，我们的产品就将更具竞争力。”林昌方的一番话，解释了“借力提升”的理念。<BR>　　现在，芙蓉钻头的名声越来越响，多家企业纷纷抱团参加在德国科隆和美国芝加哥等地举行的国际性五金工具展，他们在展会上统一亮出“芙蓉钻头”的集体品牌，吸引了众多国内外客商的关注。“区域品牌的竞争力往往大于企业品牌，市场认同度也来得更快些。这也是我们芙蓉钻头在国际上打响知名度的又一项举措。”芙蓉经济发展事务所所长林飞珠介绍道。<BR>　　品牌效应和外贸销售的良性互动，给芙蓉镇的工业发展带来了更多看得见的效益。作为国家级钻头生产基地，芙蓉钻头的科技研发力度进一步增强，去年该镇3家大型企业一次性投入5000多万元进行技术改造，“芙蓉制造”已占据国内钻头65％的市场份额；该镇的相关五金产业链也迅速兴起，像木工铣刀、开孔器、麻花钻头、电动工具等产业现已初具规模，尤其是与钻头相配套的硬质合金迅速崛起，年产值已超过2亿元。<BR>

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