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电动工具“出国记”讲述中国制造的不凡

泉峰集团董事长潘龙泉西装笔挺，容光焕发。这个20多年的“老外贸”，用流利的中英文，向台下百名全球电动工具业界精英宣布：“泉峰控股，并购接管博世旗下SKIL品牌。”

泉峰在海外，已收购德国百年工具品牌Flex，创立了花园工具品牌EGO在北美上市。并购的美国百年品牌SKIL，将成为家族“新成员”。

这个时刻，他百感交集地对所有人说，从1993年以来，我们几乎只做了电动工具这一件事，一点一滴，日日夜夜，从3个人到全球五六千人、到产品行销全球65个国家和地区。今天的泉峰，是中国电动工具行业领军者，跻身全球同行业十强之列。

一把电动工具是如何走出国门、“手打天下”的?在位于江苏南京的泉峰总部，潘龙泉向记者详述企业在商场变幻中的“逆向成长”。

上世纪90年代，中国的制造业已崛起。打火机、皮具、服装、鞋袜……成批打着“MadeInChina”的廉价商品走向世界市场。从南京大学地球科学系毕业没几年的潘龙泉，与几位年轻伙伴扎身到这股外贸大潮中。

但潘龙泉带着产品，四处游说推销，“老外”就是不买账，恣意砍价，“三板斧”下去只剩薄利。

在外国商店中，潘龙泉看到中国产品堆积在角落，品质不如人，根本不受人待见，争强好胜的他受了刺激，打道回府。

“从那时起，我暗下决心，要做出中国最好的电动工具。”他说。

为做出能让“老外”刮目相看的“中国质量”，别人习惯从制造业“顺流而下”做到贸易的套路，潘龙泉却决心从贸易“逆流而上”做制造。他组建专业团队，付出巨大财力，着手设立品质控制、测试机构。

2000年，是泉峰向制造业进军的起点。那时，中国的电动工具厂商已有2000多家，国内竞争趋近白热化。

随后5年，潘龙泉的公司迅猛发展。2005年，泉峰已成为中国电动工具业的“领头”企业。

到2008年席卷全球的金融危机，珠三角、长三角不少贴牌加工的代工厂停产、倒闭。外贸依存度高的泉峰也受到冲击。

潘龙泉记忆深刻：“每个季度，订单以20%至30%的速度下滑。全球行业业绩惨不忍睹、当年萎缩25%。”

不少企业为“保命”收缩产能，甚至裁员。他却在此时突击推新，“甩”出的“杀手锏”居然是一把“电动锤子”。存亡时刻出奇招，公司半年内实现止跌，又用半年，业绩大幅回升。

“用过电钻、电锯，没见过接电的锤子吧?”潘龙泉笑着说，“屯”了好几年的研发新品“电锤系列”推向市场，立刻在美国吸引大批“好奇客”。卖断货的电锤，在生死攸关的2008年为公司赢得“生存保卫战”。

“危”与“机”都没有走远。中国经济转型升级的“产业革命”浪潮接踵而至，制造业首当其冲。

当一些制造公司身陷价格混战，潘龙泉将目光停留在欧美人的庭院、花园中，在国外打起“高价牌”。

经过十年“忍耐”和酝酿，2014年，泉峰创立花园工具品牌EGO，推出由锂电池驱动的割草机等花园电动工具，进入北美市场。

这一次，20多年前“任人杀价”的旧日场景不再，潘龙泉喊出“定价话语权”：“我们的割草机，就是要比‘老外’的贵一倍以上。”理由是各种高附加值：无污染、噪音小、好操控、易充电、可折叠。

结果，轻便小巧的花园式产品一炮而红，在欧洲、澳洲高端花园电动工具市场占住一席之地。

或许是毕业于地球科学系的缘故，潘龙泉对全球谋篇布局很“来电”。站在今天的起点再看“中国制造”，他说，今天的企业，可以凭借创新开拓领先。今天的中国，仍需要有价值的制造业来支撑。今天的全球化，不能缺了升级版的“中国创造”。

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